Eine Idee. Zwei Minuten.
Kurze Reads zu genau einer RevOps-Idee: ein Muster, ein Fehlerbild, ein Fix. Kein Füllmaterial, keine Beratungsschleife. Die längeren Stücke gibt es in den Artikeln.
Daten sind nicht höflich
Fragt zehn Leute in eurem Vertrieb, wie euer Lead-Prozess läuft, und ihr bekommt zehn plausible Antworten. Alle klingen vernünftig. Alle widersprechen...
lesenDer langweiligste Stack gewinnt
In jedem Team gibt es jemanden, der das neue Tool gefunden hat. Frisch aus dem Product-Hunt-Feed, AI-nativ, traumhaftes Onboarding, und in der Demo...
lesenHört auf, die Single Source of Truth zu jagen
Drei Leute, ein Meeting, eine Frage: wie viele aktive Kunden haben wir? Vertrieb sagt 214, Finance sagt 189, das CS-Tool sagt 240. Der Reflex...
lesenAuch fehlerfreie Automatisierung kostet jeden Monat Geld
Der Flow läuft seit zwei Jahren ohne einen einzigen Fehler. Klingt nach einem abgeschlossenen Projekt. Ist es nicht.
lesenOps gilt als Cost Center, weil ihr den Beitrag nicht messt
Fragt in der nächsten Budgetrunde mal laut, was die RevOps-Stelle eigentlich bringt. Die Antwort ist meistens Schweigen, dann irgendwas mit 'die halten...
lesenDer Forecast ist ein Kulturproblem mit Datenlösung
Zwei Reps, gleiches Team, gleicher Monat. Der eine meldet 80.000, sicher sind 200.000: Sandbagging, weil Übererfüllung schöner aussieht als Präzision....
lesenIhr plant Q4 wie Q2, dabei kennen eure Daten den Unterschied längst
Die meisten Jahresplanungen im Mittelstand funktionieren so: Zielumsatz festlegen, durch zwölf teilen, fertig ist die Monatsplanung. Vielleicht noch...
lesen'Wir brauchen mehr Vertriebler' ist meistens die falsche Diagnose
Der Satz fällt in fast jedem Pipeline-Review, wenn die Zahlen nicht stimmen. Mehr Leads, mehr Meetings, mehr Abschlüsse, also mehr Leute. Klingt nach...
lesenQuick Wins sind eine Droge
Der erste Quick Win ist großartig. Duplikate bereinigt, Routing beschleunigt, ein Report repariert, und plötzlich sagt der Vertriebsleiter im Meeting...
lesenDie ersten 90 Tage in RevOps: Wer sofort baut, verliert
Es gibt ein Muster, das wir immer wieder sehen, wenn jemand neu eine RevOps-Rolle übernimmt. Woche eins: alles anschauen. Woche zwei: das Datenmodell...
lesenEuer CRM hat technische Schulden, ihr nennt sie nur nicht so
Entwickler haben für ein bestimmtes Phänomen ein Wort: technische Schulden. Der schnelle Fix, der eigentlich ein Provisorium war und jetzt seit drei...
lesenDazu gibt es noch nichts. Probiert ein anderes Stichwort oder eine andere Kategorie.
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