RevOps für B2B-Software & Tech
Product-led oder sales-led: Eure Pipeline muss mit einem Produkt Schritt halten, das jede Woche shippt. Wir bauen die Revenue-Systeme, die mit ihm skalieren, nicht gegen es.
Wo der Umsatz leise versickert.
Die Tools, die euch zu den ersten Millionen gebracht haben, werden leise zu dem, was euch bremst. Produkt, Marketing, Vertrieb und Success landen jeweils im eigenen System, und niemand sieht das ganze Bild eines Kunden.
Produkt und CRM leben in getrennten Welten
Die Nutzung liegt in der Produktdatenbank, die Deals liegen im CRM, und beides wird von einem wöchentlichen Export zusammengehalten, dem niemand traut.
Die Kosten
Der Vertrieb jagt die falschen Accounts, während eure besten PQLs kalt werden.
Self-Serve und Sales kollidieren
Derselbe Account kann gleichzeitig im Trial, im Sales-Cycle und zahlend sein, ohne Regeln, wem er gehört und was als Nächstes passiert.
Die Kosten
Reps treten sich auf die Füße, und Kunden bekommen drei widersprüchliche E-Mails.
Forecasts, denen niemand glaubt
Die Pipeline-Hygiene rutscht ab, weil das CRM Verwaltung ist statt ein Tool, das Reps nutzen wollen. Die Zahlen fürs Board sind eine Schätzung.
Die Kosten
Ihr plant Einstellungen und Budget auf Daten, von denen ihr leise wisst, dass sie falsch sind.
Jede Integration ist ein Nebenprojekt
Neue Tools werden einzeln angeschraubt, jedes mit eigenem, halb fertigem Sync, bis der Stack ein Netz aus brüchigen Verbindungen ist.
Die Kosten
Engineering-Zeit versickert in Klempnerei statt im Produkt.
Einzellösungen halten nicht. Die ganze Engine muss funktionieren.
Ihr könnt für jedes dieser Probleme ein Tool kaufen. Die Lücken dazwischen bleiben. Wir behandeln die Revenue-Engine als ein System: Produktsignale, Marketing, Vertrieb und Success auf einer Datenachse, damit eine Änderung an einer Stelle überall korrekt ankommt.
Produktsignale, die sich selbst routen
Die Verhaltensweisen, die einen Kauf ankündigen, fließen direkt ins CRM und legen den richtigen Account automatisch dem richtigen Rep vor.
Ein Account-Modell, jede Motion
Self-Serve, Sales und Success lesen und schreiben denselben Datensatz. Ownership ist klar, nichts wird doppelt angefasst.
Ein Forecast, den ihr verteidigen könnt
Saubere Pipeline-Daten und Health Scores machen aus der Zahl fürs Board die Zahl, nicht einen hoffnungsvollen Durchschnitt.
Eine Revenue-Engine, gebaut für B2B-Software & Tech.
Derselbe disziplinierte Ansatz wie in jedem APX-Projekt, zugeschnitten darauf, wie B2B-Software & Tech wirklich funktioniert.
Der Stack, mit dem wir meist arbeiten
Produktsignale ins CRM gepipet, damit PQLs automatisch zum richtigen Rep routen
Ein sauberes Account-Modell für Self-Serve, Sales und Success
Nutzungsbasierte Health Scores, die Expansion und Churn früh anzeigen
Forecasts auf echter Pipeline-Hygiene statt Bauchgefühl
Die Leistungen, die hier den Unterschied machen.
Jedes Projekt beginnt mit dem Audit. Danach sind das die Bausteine, die am meisten bewegen für B2B-Software & Tech.
