Strategisches Wissen.
Deep Dives zu Revenue Operations, Datenintegrität und dem ROI eurer Salesforce-Investition.
Territory Design: Der versteckte Umsatzhebel
Euer bester Rep übertrifft die Quote um 180 %. Euer schwächster Rep kratzt gerade so an 40 %. Die Führungsebene sieht ein Skill-Problem. Aber was, wenn das eigentliche Problem darin...
Read the ArticleCPQ-Implementierung: Die 3 Fehler, die den ROI killen
Euer CRO hat eine Salesforce-CPQ-Lizenz für 300.000 $ freigegeben. Sechs Monate später bauen eure Reps ihre Angebote immer noch in Excel, weil „CPQ zu kompliziert...
Read InsightForecast-Genauigkeit: Warum 80 % die neue Untergrenze sind
Euer Board erwartet belastbare Umsatzprognosen. Euer Vertrieb reicht optimistische Forecasts ein. Euer CFO baut Budgets auf Wunschdenken. Und wenn das Quartal 15 % darunter endet,...
Read InsightDie Geschwindigkeit von Deployments: von Change Sets zu CI/CD
Euer Wettbewerber hat gerade ein Feature gelauncht, um das euer Sales-Team seit Monaten bettelt. Eure Version? Hängt immer noch im UAT, weil jemand vergessen hat,...
Read InsightLegacy-Systeme stabilisieren, ohne den Vertrieb lahmzulegen
Ihr erbt eine Salesforce-Org, gebaut im Jahr 2014. 47 Custom Objects, über 200 Workflows, und bei der Hälfte weiß niemand mehr, wozu sie eigentlich existiert....
Read InsightWarum Multi-Org-Architekturen scheitern
Jeder Salesforce-Architekt hat den Satz schon gehört: „Wir brauchen getrennte Orgs für die einzelnen Business Units.“ Klingt logisch: saubere Grenzen, unabhängige Teams, keine gegenseitigen Störungen....
Read InsightDie versteckten Kosten schlechter Daten in Revenue Operations
Es fängt unauffällig an. Hier ein doppelter Account, dort eine fehlende Telefonnummer. Vertriebler beschweren sich in der Kaffeeküche über "schlechte Leads", und euer Marketing-Team wundert...
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nicht hinterherprüfen müsst?
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